Vente d’entreprise, avec ou sans l’immeuble
Vendre une entreprise est une décision importante. Je vous guide à chaque étape, du marketing discret à la négociation finale, grâce à mon expérience et à un vaste réseau d’acheteurs.
Une vente en cinq étapes
Un processus structuré protège la confidentialité de votre entreprise et vous permet d’obtenir le meilleur rendement.
Préparation
On fait le point sur vos objectifs, votre échéancier et les documents à réunir : états financiers, baux, équipements, contrats importants.
Valeur de l’entreprise
La valeur s’établit à partir de la rentabilité, des actifs et du marché. Je travaille au besoin avec votre comptable ou un évaluateur d’entreprise.
Mise en marché confidentielle
Fiche anonyme et entente de confidentialité signée par chaque acheteur intéressé, dont je vérifie la capacité financière.
Négociation
Prix, modalités de paiement, période de transition et conditions de l’offre, jusqu’à une entente que les deux parties peuvent accepter.
Clôture
Coordination avec votre comptable, votre avocat et votre notaire jusqu’à la signature et à la transition.
Vente d’actions ou vente d’actifs?
La société elle-même
Vente d’actions
L’acheteur acquiert la société, avec son historique, ses contrats et ses obligations. Elle est souvent avantageuse sur le plan fiscal pour le vendeur.
Les biens choisis
Vente d’actifs
L’acheteur choisit ce qu’il acquiert : équipements, inventaire, clientèle, nom commercial. Il limite ainsi les risques liés au passé de l’entreprise.
Ce choix a des conséquences fiscales et juridiques importantes : il se fait avec votre comptable et votre avocat. Mon rôle est de bâtir une offre que les deux parties peuvent accepter.
Et l’immeuble?
Si votre entreprise est propriétaire de l’immeuble qu’elle occupe, trois options s’offrent à vous. Comme courtier immobilier commercial, j’évalue et je négocie les deux volets.
- Vendre l’entreprise et l’immeuble ensemble
- Vendre l’entreprise et conserver l’immeuble, avec un nouveau bail signé par l’acheteur
- Vendre l’immeuble à un investisseur et continuer d’exploiter votre entreprise comme locataire (cession-bail)
Vous pensez vendre votre entreprise?
Une première discussion confidentielle, sans engagement.
Questions fréquentes
Vous ne trouvez pas votre réponse? Un appel est la façon la plus rapide d’avancer.
514 926-3230Comment gardez-vous la vente confidentielle?
L’entreprise est d’abord présentée sans son nom. Seuls les acheteurs qualifiés qui signent une entente de confidentialité reçoivent l’information détaillée. Vos employés, vos clients et vos fournisseurs l’apprennent au moment que vous choisissez.
Combien de temps prend la vente d’une entreprise?
Souvent plusieurs mois : la préparation, la recherche d’un acheteur qualifié, la vérification diligente et le financement prennent du temps. Des documents bien préparés sont ce qui accélère le plus le processus.
Le vendeur peut-il financer une partie du prix?
Oui, c’est fréquent. Une balance de prix de vente payable sur quelques années facilite le financement de l’acheteur et élargit le bassin d’acheteurs. Ses modalités et ses garanties se négocient dans l’offre.
Parlons de votre projet commercial
Un appel suffit pour faire le point sur votre immeuble, votre local ou votre terrain. C’est confidentiel et sans engagement.
Écrivez-moi
Réponse rapide, gratuite et confidentielle.